马学东
欧文托普阀门系统（北京）有限公司  董事总经理

中国设计师网：一年一度的中国制冷展，是企业全方位诠释最热门产品、最尖端技术和最前沿趋势的最佳平台，贵公司携带了哪些最新技术和产品亮相本次制冷展？这些产品具有哪些特色？
马学东：制冷展重点在于暖通空调的制冷，本次展会欧文托普重点推出了全面水力平衡产品、各种阀门类产品的解决方案。此外，还配合展出了太阳能和地暖系统，组成一套完整的、有突出节能效果的空调和供热系统。适逢2008奥运年也是欧文托普在中国发展的第十个年头，我们将高调在市场上亮相，希望通过我们的努力，能够带来更多、更好的系统解决方案。优势方面，欧文托普作为行业内生产水力平衡产品最齐全的厂家，能够根据用户的使用要求提供其空调平衡类产品的所有解决方案，包括变流量系统、定流量系统、静态平衡阀、动态平衡阀，压差旁通以及各种相辅助的配套产品。同时针对建筑节能的需求，我们特别强调在优化设计的前提下，突出系统的实用效果。此外，随着暖通空调市场的不断成熟，为了紧跟市场节拍，欧文托普已经实现了两个转变，一是从单一产品供应，实现向产品多元化、产品系列化的转变；另外，实现了从单纯的产品供应商向系统解决方案提供者的第二个转变。 欧文托普已经抛弃了传统意义上的单纯的阀门产品供应商的概念，而将重心布置在整个空调系统上，重点开发如何使整个空调系统更好地实现节能、更全面地实现收益的系统解决方案，奠定了欧文托普更加强势发展的基础！
中国设计师网：目前，国内正在积极倡导节能环保，贵公司是如何响应这一号召的、在产品研发方面都做了哪些准备？
马学东：产品研发方面，欧文托普在欧洲和中国市场同步推出的一款专门用于系统末端的可以控制和改变流量的电动平衡阀，可以广泛用在风机盘管及天棚辐射制冷、天棚辐射采暖方面，并且可以根据系统负荷的要求通过改变阀门设定保证流量控制。其产品亮点在于，安装调试人员可以根据设计流量的要求在阀门上进行直接设定，所设定的流量值均清晰地反映在阀门流量刻度盘上，无须任何诸如“流量转换速查表”之类的辅助工具，使调试更加直观、简捷！实际上，许多产品在大部分项目中的实际应用是不能达到设计要求的，为了保证夏天足够的制冷量、冬天足够制热量，流量值在实际中放大很多，直接造成系统在使用过程中不节能，而电动平衡阀能够通过精确地调节刻度达到设计流量值。此外，阀门两侧的测压孔可以直接连接到流量测试仪表，精确地检测实际流量是否符合设计流量，用具体的数值体现更加直观的使用效果。此外，在节能环保的大环境下，无论在项目推广还是项目使用方面，我们更强调为客户解决实际问题，追踪产品的使用效果。客户购买企业的产品必然要实现其预期的效果，我们认为平衡阀系列产品的功效70％在于产品性能，30％在于后期调试，我们对于大部分项目都要进行跟踪服务，安装后由售后服务人员进行专业的调试，后期将调试方案、调试报告呈现给业主，让业主看到通过安装此类产品获得的实际节能效果、实际节省的运行费用，切切实实地实现节能。
中国设计师网：2008年贵公司还将推出哪些独具优势的新产品？
马学东：作为德国的老牌的保守型企业，目前，欧文托普正在有意识地延缓新产品的推出节奏。因为市场上实际是不缺少新产品的，企业的发展能力不完全是以每年推出的新产品量来衡量的，关键是在于如何将产品的全部生命力迸发出来，努力把每个产品做深、做透。每个产品的生命周期包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期，这是一个完整的过程，而且与大众消费品不一样，工业产品强调的是产品的功能性的长期效果以及用户使用的安全可靠，短期的发展是不会获得大的收效的。每个系统都要求使用前、后期的配合才能真正发挥其优势意义，如果没有两三年的实际运行考验对于今后推出新产品是没有任何帮助的，我们只有通过前期产品在实际运行中的效果取其精华，通过二年或者三年的调整，充分考虑到既有产品的延续性特点进行功能性的改进，根据用户使用要求的提高，偏重于改进和升级，而不是彻底地改变结构。结构的改变对于工业产品来讲在一定程度上是有很大风险的。
中国设计师网：欧文托普在您的带领下已经在中国发展了10个年头，在暖通空调市场上您也积累了丰富的经验，那么您如何评价本次制冷展？本次制冷展呈现出哪些特点？
马学东：一年一度的制冷展是行业内的最高展览会，每个企业都带来了自己的拳头产品，竭尽所能展示出自己最强的一面。本次展会汇集了行业内的顶尖的品牌，这也充分显示了各企业对本次展会的重视。从展会效果来看，包括参展人群等各个方面，国家制冷空调市场还有很广阔的发展空间。此外，目前整体上看各企业都在走节能道路，展会上个企业都以节能减排为旗帜，展出了各种变频空调、节能产品以及各种解决方案。空调作为建筑耗能的重要环节，为应对于节能减排，各企业都在积极研发新的节能产品，积极向市场推广节能产品。在节能环保的道路上，欧文托普也在行业坚持了十年，我们会在这个基础上一直扎扎实实地走下去，坚持发展第二个十年、第三个十年……
中国设计师网： 08年欧文托普有着怎样的战略目标和市场规划？
马学东：08年，奥运是一个商机，而对于建筑行业产品来讲，真正实现大作为是在2007年，08年主要是为2007年投入的工程项目进行保驾护航时期。欧文托普2007年参与了众多奥运项目及首都机场T3航站楼、央视大楼等国家重点工程，08年这些工程都将进入产品使用时期，正是考验欧文托普产品品牌价值的关键时期，我们会全力以赴、积极跟踪项目的使用情况，为奥运保驾护航，积极考核考察系统解决方案在实际项目中的应用，收集相关信息和资料，完成对产品节能效果的追溯，通过重点项目的系统跟踪，将实际使用效果整理成资料，为将来在新项目中的应用积累丰富的经验，为业主和客户提供更好的技术支持。此外，08年除了北京市场，我们将重点开发上海、天津及环渤海地区未来经济增长比较快速的区域市场，大范围扩大欧文托普的产品销售网络。
中国设计师网： 本次制冷展为欧文托普2008年的发展带来哪些新的机遇，本次展会贵公司取得了哪些收获？
马学东：作为一个成熟的企业，欧文托普经过十年的努力发展，已经转变了传统的参展观念，对于参展更多是希望与客户建立互动关系，结识和开发更多新的客户资源，巩固销售渠道。了解行业内的最新动向，掌握客户对产品、对系统需求的重点。通过展会收获订单已经不是每个企业参展的主要目的，企业更多的是通过参与行业展会搜索、积累到更多有利于自身长远发展的一个知识点、一个可以给自己创造更多价值的机会点，能够让市场进行良性发展和进入更高层次竞争行列的一个平台！
最后，祝福欧文托普能够乘风破浪，借助制冷展的东风越飞越高，完美实现2008！